Koulutusviennin erikoistumiskoulutus 30 op
![koulutusviennin erikoistumiskoulutus koulutusvienti](https://img.emg-services.net/educations/education709305/koulutusvienti-630.png)
Kaipaatko koulutusvientiin kokonaisvaltaisempaa näkemystä, systemaattisempaa otetta ja vertaistukea?
Koulutuksen osallistuja vahvistaa edelleen osaamistaan ja kykyään tunnistaa asiakastarpeita koulutusviennin asiakkaan kanssa neuvotellen, suunnitella ja tuotteistaa palveluita, toteuttaa ja arvioida koulutusviennin projekteja kotimaassa ja ulkomailla, tunnistaa yhteistyömahdollisuuksia sekä kehittää tiimimäisesti oman organisaation koulutusvientiosaamista.
Opiskelijan asiantuntemuksen osoittaminen perustuu autenttisiin työnäytteisiin, esimerkkeinä koulutusviennin asiakkaille tehtävät tarjoukset, palvelukuvaukset ja myyntiesittelyt monimuotoisina dokumentteina.
Osaamisvaatimukset
Opiskelijan asiantuntemuksen osoittaminen perustuu autenttisiin työnäytteisiin, esimerkkeinä koulutusviennin asiakkaille tehtävät tarjoukset, palvelukuvaukset ja myyntiesittelyt monimuotoisina dokumentteina.
Kuvaus
Erikoistumiskoulutukset ovat korkeakoulututkinnon jälkeen suoritettavaksi tarkoitettuja, jo työelämässä toimineille suunnattuja ammatillista kehittymistä ja erikoistumista edistäviä pitkäkestoisia koulutuksia.
Koulutus koostuu neljästä moduulista: Koulutusvientihankkeen projektointi ja tuotteistaminen (8 op), Myynti- ja neuvottelutaidot koulutusviennissä (12 op), Pedagoginen ja kulttuurinen osaaminen (6 op), Koulutusvientihankkeen toteutuksen seuranta ja kehittäminen (4 op).
Osallistujan prosessi perustuu projektimaisesti oman organisaation koulutusvientituotteen, sen osan tai aihion kehittämiseen. Koulutuksessa sovelletaan erilaisia oppimisympäristöjä ja toimintamuotoja:
- lähipäivät
- webinaarit
- pienryhmätyöskentely verkossa
- kehittämistehtävät
- osaamisen tunnistamiseen ja tunnustamiseen liittyvä itsenäinen työskentely
Koulutus ja materiaalit ovat englanniksi, kouluttajat voivat tarvittaessa selventää asioita suomeksi.
Koulutuspäivät järjestetään lähiopetuksena Hämeenlinnassa. Koulutus toteutetaan BYOD-periaatteella (Bring Your Own Device) eli osallistujat tuovat lähipäiviin oman laitteensa.
Opintojaksot
1. Koulutusvientihankkeen projektointi ja tuotteistaminen (8 op)
- Koulutusviennin pelikenttä
o koulutusviennin käsite ja muodot
o koulutusvienti liiketoimintana ja palvelutarjooma
o liidit; kuka on asiakas, organisaatio ja sen taso - Koulutusviennin suunnittelu, projektointi ja johtaminen, riskienhallinta
Osallistuja ymmärtää mitä koulutusvienti on strategisena palveluliiketoimintana. Hän tunnistaa koulutusviennin laadun keskeiset elementit, osaa suunnitella ja projektoida koulutusvientitoimintaa sekä kehittää tuotteen/palvelun yhdessä asiakkaan kanssa.
2. Myynti- ja neuvottelutaidot koulutusviennissä
Palveluiden ja ratkaisujen myynti ja markkinointi
- Digitaalisen markkinoinnin mahdollisuudet
- Kansainväliset myyntineuvottelut käytännössä
- Kulttuurien eroavuudet viestinnässä ja neuvotteluissa
- Protokollaosaaminen
- Sopimuskulttuuri
- Laadun elementit koulutusviennissä
- Tuotteistaminen
- Narratiivin merkitys - tarina tuotteen/palvelun takana
- Tuotteen/palvelun kehittäminen yhteistyössä asiakkaan kanssa
Tarjousprosessi
- Pitchaus - myy tuotteesi ryhmälle
- Tarjouspyynnöstä sopimukseen
- Kannattavuus, kustannusrakenne ja hinnoittelu
- Tarjouksen elementit
- Riskienhallinta
- Sopimus
Osallistuja ymmärtää kansainvälisten markkinointi- ja neuvottelutaitojen teoreettisia lähtökohtia sekä jaettuja kokemusmalleja, ja osaa soveltaa näitä omassa neuvottelutoiminnassaan. Hän osaa valmistella markkinointistrategian ja hyödyntää erilaisia markkinointikanavia koulutusviennin osana. Lisäksi osallistuja tiedostaa kulttuurin vaikutuksen vuorovaikutuksessa ja osaa huomioida tämän omassa toiminnassaan.
3. Pedagoginen ja kulttuurinen osaaminen (6 op)
- Oppimiskäsitykset meillä ja muualla
- Oppivan yhteisön rakentaminen paikallisesti soveltuvaksi
- interkulttuurinen kompetenssi
- Kulttuurien väliset erot, arvot ja asenteet
- Kielitietoisuus
- Erilaiset pedagogiset ratkaisut ja oppimisympäristöt
Osallistuja osaa suunnitella ja toteuttaa/markkinoida pedagogisesti mielekkäitä ja paikallisen kulttuurin kannalta toimivia koulutusvientituotteita, joissa huomioidaan myös oppivan yhteisön kehittyminen sekä erilaisten oppimisympäristöjen hyödyntäminen.
4. Koulutusvientihankkeen toteutuksen seuranta ja kehittäminen
Koulutusvientihankkeen
- seuranta
- arviointi ja vaikuttavuus
- jälkihoito (after sales)
- tuotteen/palvelun edelleen kehittäminen
- Opiskelijoiden omien kehittämisprojektien esittely
- Palaute koulutuksesta
Osallistuja hallitsee koulutusvientihankkeen keskeiset vaiheet koko hankesyklin osalta ja osaa johtaa hankeprosessia. Hän osaa myös hahmottaa vientihankkeen toteutettavuuden ja tuottavuuden sekä arvioida sen vaikuttavuutta ja laatua. Lisäksi hän osaa linkittää em. asiat hankkeen jälkihoitoon ja tuotteen/palvelun edelleen kehittämiseen.
Kiinnostuitko koulutuksesta?
Jos haluat lisätietoa aiheesta Koulutusviennin erikoistumiskoulutus 30 op, klikkaa alta ja täytä yhteydenottolomake. Kysymyksesi lähetetään suoraan koulutuksen järjestäjälle.Seuraavat toteutukset
Kohderyhmä
Koulutus on suunnattu koulutusviennissä toimiville asiantuntijoille, projektipäälliköille, kouluttajille ja opettajille ammattikorkeakouluissa, ammatillisella toisella asteella, lukioissa, vapaassa sivistystyössä ja perusopetuksessa. Osallistujiksi toivotaan mahdollisuuksien mukaan tiimejä (2-3 hlöä) organisaatiosta.
Aikataulu
Hakuaika 23.09.2024 - 31.10.2024
Koulutuspäivät 1 & 2: Koulutusvienti liiketoimintana | ke-to 15.-16.1.2025
Teemat:
- Koulutusviennin käsite ja muodot
- Erilaiset asiakkuudet / kumppanuudet
- Esimerkkejä koulutusviennin suunnittelusta, projekteista ja johtamisesta
Koulutuspäivä 3: Pedagoginen kontekstualisointi | to 13.2.2025
Teemat:
- Oppimiskäsitykset meillä ja muualla
- Erilaiset pedagogiset ratkaisut ja oppimisympäristöt
- Kulttuurienvälinen kompetenssi
Koulutuspäivä 4: Myynti- ja neuvottelutaidot koulutusviennissä | to 3.4.2025
Teemat:
- Co-creation, tuotteistaminen ja narratiivit
- Palveluiden ja ratkaisujen myynti ja markkinointi
- Myyntineuvottelut käytännössä
Webinaari: 5/2025 | (ajankohta tarkennetaan myöhemmin)
Koulutuspäivä 5 (sisältö tarkennetaan myöhemmin) | ti 6.5.2025
Koulutuspäivät 6: Tarjousprosessi | ke 27.8.2025
Teemat:
- Tarjouspyynnöstä sopimukseen
- Kannattavuus, kustannusrakenne ja hinnoittelu
- Riskienhallinta
- Sopimus
Webinaarit: 5-6/2025 | (ajankohdat tarkennetaan myöhemmin)
Koulutuspäivä 7 (sisältö tarkennetaan myöhemmin) | to 2.10.2025
Koulutuspäivä 8: Koulutusvientihankkeen toteutuksen seuranta ja kehittäminen | to 20.11.2025
Teemat:
- Seuranta
- Arviointi ja vaikuttavuus
- Jälkihoito
- Palvelun ja omien prosessien edelleen kehittäminen
Koulutuspäivä 9: Kehittämisprojektien purku | ke 3.12.2025
Teemat:
- Esitykset ja tulevaisuuden suunnitelmien ideointi
- Koulutuksen palautteet
Koulutuspaikka
Koulutuspäivät järjestetään lähiopetuksena Hämeenlinnassa.
Kouluttaja
HAMK Global Education-toimijoita sekä vierailevia asiantuntijoita.
Kustannukset
660 € (arvonlisäverotonta)
Ota yhteyttä
![Hämeen ammattikorkeakoulu](http://img.emg-services.net/institutes/institute14301/logos/logo.png)
Hämeen ammattikorkeakoulu
Hämeen ammattikorkeakoulu (HAMK) on oppimis- ja tutkimusyhteisö tekijöille, jotka haluavat muuttaa maailmaa. Meitä on noin 9 000 biotalouden, hyvinvoinnin, koulutuksen, liiketoiminnan, muotoilun ja teknologian tulevaisuuden tekijää. Toimimme seitsemällä kampuksella, verkossa ja kansainvälisesti. Meitä yhdistää into tarttua toimeen ja rakentaa yhteistä...
Lue lisää kouluttajasta Hämeen ammattikorkeakoulu ja katso koulutustarjonta täältä